熊虎山五金

從港澳臺裝飾五金行業看內地市場

最近從事裝飾五金行業的人,你們還好嗎?誰也沒有想到,中國的互聯網如此強大,強大到買啥都是拍個圖,然后淘寶、京東、拼多多挨個比價。

零售行業心痛,肉疼,裝飾五金行業也感覺藍瘦香菇。今天,你們那條建材街又有店關了嗎?一個門店,沒有人才,沒有服務,沒有技術,沒有人脈,每天等著客戶上門,望眼欲穿。那及時止損,確實應當。

先來看看港澳臺的情況,在寸土寸金的地方,這些裝飾五金行業的門店是如何生存的。

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無論是香港、澳門還是臺灣,相關產業基本上還是比較集中在一條街。門店位置決定了基礎流量,需要這一產品的人至少知道去哪里能買到自己想要的產品。所以不要怕競爭,門店能開在最旺的那條街那自然是極好的!!

雖然不主張等客戶,但畢竟主動上門的客戶比商家自己找的客戶,談判容易度根本不在一個等級好不。

港澳臺的門店有個很顯著的特點,門店不大,但品類超齊全,而且整齊有序,熊虎山五金專注家裝五金這一塊,這些年來,越來越多木門店、板材店與我們合作,而且就我們觀察的數據統計,線下門店品類越齊全的實體店,銷售額不降反升。畢竟,靠單一的產品無法吸納更多的客戶時,實體店一定要品類齊全,一站式采購,這樣才能引更多客流,因為在有限的店面內,單位展示的產品不僅能創造更多的價值,同時還將分攤各項成本。

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港澳臺很多裝飾行業門店都是做了十幾年的老店,這幾個地方有一個特點就是人工特別貴。雖然三個地方與內地都隔得較近,但很多裝飾五金件還是進口的多,綜其原因,國外標準相對要高過內地,就像我們在臺灣高雄一個60多歲還在做這一行的老先生那聊到的,一副導軌才100多臺幣,可是如果維修,人工要2000臺幣,不僅被業主罵,給了工錢還被師傅罵。所以不是經過測試的自己信任的產品,他不推薦給他的客戶,不被罵,售后少,口碑才能好。觀念改變了,生意自然能長久開心。在他那里,我們也真正見識到了什么叫工匠精神,1000多萬臺幣的檢測機,只是為了將正負公差控制到最小。服務意識也是深入骨髓,問起這些同行,現在港澳臺市場這么小,怎么獲客,出奇一致的都是說靠口碑,靠介紹。

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定位消費者的位置對裝飾五金行業的發展至關重要。線上線下都要發力,這個是港澳臺同行薄弱的,特別是臺灣,支付寶和微信的應用都相對較少,相較內地整個市場缺乏活力。

有個香港同胞說得很好:我們是穩定的走著發展,可是大陸人是用跑的,學習能力太強,互聯網思維發揮到極致。

所以問問年輕人在哪里?他們居住在哪個樓盤?誰才是真正有購買力的人?你有實體門店,可你的客戶輻射了多少公里?你是否有自建線上網絡,讓客戶范圍延伸到更多公里數?你能否提供全面的線上線下服務?

以你實體門店的位置為中心,你的朋友圈的極限是多少?

物以類聚、人以群分。你所選擇的居住的地方,會考慮很多因素,而居住在你周圍的人也會有相似的考慮,所以通過位置區分消費群體,來研究消費者的偏好,從而進行有針對性的營銷和布局是非常有必要的。

如果你還搞不清你周邊有多少個同行,有多少個樓盤,那那什么額,還是不開店的好。開著店就能熱火朝天旺得不得了的時代已經過去了,最后一公里能否搶占住,業務能力才是王牌!

實體店是不可消失的,特別是我們這種涉及到安裝及售后產品的門店。要脫穎而出,就要走出去學習一切可以學習的。像港澳臺同行一樣抓品質,學會像互聯網電商一樣的賣,熱熱鬧鬧,喜氣洋洋,賣點說足,好評寫好!

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親,趕緊行動起來——選擇有實力的廠家,錦旗證書掛起來,與業主的合影照片寫出來,點贊的話也別光自己心里偷著樂,大膽的張貼出來,促銷活動走起來,一對一的微信時不時聯系起來,沒事拆個鎖,裝個小拉手樣品,熟悉熟悉業務能力也不錯,相熟的師傅約著吃個飯,聊聊天,喝喝茶,都是當下應做的。大眾點評,還有一些其它互聯網工具會用的用起來,不會用的打電話給熊虎山五金客服咨詢吧。因為熊虎山五金不僅提供產品,我們還將綜合線下直營店近30年的實體經營,1000多個優秀客戶的門店經驗,手把手教您怎樣把生意經營得更出色。

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